加入书架
沈悦站在街边，心中满是阴霾，阳光洒在身上也驱散不了寒意。她望着对面那家店铺的招牌，眉头紧锁。房东的态度太强硬了，五千块一个月的租金，几乎比行情高出一倍，这分明是冲着他们来的。
“王二虎肯定在背后插手了。”她低声说，“他这是想逼我们退让。”
顾轩点点头，语气沉稳：“不止是房东的问题，这条街上的几家中介也像是串通好了似的，价格都涨得离谱。”
“我就不信，整条街就没有一个讲道理的人。”沈悦咬牙道，“我们走过的路，不是靠低头换来的。”
两人沿着街慢慢走着，沈悦一边思索对策，一边观察沿街商铺的情况。突然，顾轩停下脚步，转头看着她，眼神里带着几分笑意：“你有没有想过，其实这个问题，不一定非要硬碰硬？”
“什么意思？”沈悦挑眉。
“那个房东……”顾轩顿了顿，压低声音，“他是我大学同学的老乡，我们之前打过几次交道，算是熟人。”
沈悦愣了一下，随即瞪大眼：“你说什么？你认识他？”
“嗯。”顾轩点头，“虽然不算特别熟，但至少能说得上话。要不要我出面跟他说几句？”
沈悦眼前一亮，但又迅速冷静下来：“可刚才他态度那么强硬，就算你是熟人，他也不一定愿意降价。”
“那就让他知道，把店租给你，远比租给别人更划算。”顾轩嘴角微扬，“做生意嘛，利益才是第一位的。”
沈悦想了想，点了点头：“行，那就试试看。”
当天下午，顾轩就约了房东见面，地点是一家临街的小茶馆。沈悦和顾轩坐在靠窗的位置，不一会儿，房东便推门进来，看到顾轩时愣了一下，随即笑着坐下：“哎呀，这不是顾老板吗？没想到还能在这儿见到你。”
“老李。”顾轩笑着打招呼，“正好路过，听说你这儿有空铺子，想着来看看。”
老李笑了笑，目光扫过沈悦：“你们俩倒是挺会搭伙的。”
“沈悦是我合伙人。”顾轩介绍道，“她做服装批发己经有一段时间了，销量不错，口碑也好。我想着，她要是能把店开在你那儿，对你来说也是个保障。”
老李喝了口茶，没说话。
顾轩继续说道：“你也知道，现在这条街上的房租都在涨，竞争也越来越激烈。但沈悦不一样，她有稳定的货源、成熟的销售渠道，而且注重品牌建设。你把店租给她，至少一年内不用担心空置问题。”
老李皱了皱眉：“我也不是不想租给她，只是现在的行情摆在这儿，我总不能亏本吧？”
“你不会亏。”顾轩语气坚定，“五千块一个月的租金，对别人来说可能没问题，但她做的是中低端市场，利润有限，如果租金太高，根本撑不住。而且，一旦她生意做得好，这条街的其他商户也会跟着受益，到时候你的租金自然也能涨上去。”
老李沉默了一会儿，才缓缓开口：“你这话倒也不是没有道理。”
“我们愿意签两年合同，半年一付，押一付三。”顾轩趁热打铁，“只要你把价格降到西千五，这个条件不变。”
老李沉吟片刻，终于点头：“行吧，顾老板既然亲自出面了，那我也不能不给面子。西千五，半年一付，押金先付三个月。”
沈悦松了口气，脸上露出笑容：“谢谢您理解。”
三人又寒暄了几句，合同的事情就这么定了下来。
走出茶馆，沈悦忍不住笑出声：“我还以为要拼到底呢，没想到你一句话就把事情搞定了。”
“这就是人脉的力量。”顾轩耸肩，“有时候，不是钱说了算，而是谁更有说服力。”
沈悦看着他，忽然觉得心里一阵暖意涌上来。她轻声道：“谢谢你，顾轩。”
顾轩偏头看了她一眼，眼神温柔：“别谢得太早，真正的挑战还在后面。”
接下来几天，沈悦开始着手筹备服装店的装修和进货事宜。玉佩空间里的资料派上了大用场，她从中挑选了几套适合本地市场的设计图，又从现代数据库中调取了一些流行款式，准备作为主打产品推出。
张婶也被她叫来帮忙，负责协调裁缝和布料供应的事宜。张婶干劲十足，一边忙活一边感慨：“以前哪想过自己还能参与开店啊，真是赶上了好时候。”
“只要肯干，日子总会越过越好。”沈悦笑着应道。
然而，就在一切看似顺利推进的时候，一个问题又浮出了水面——装修队迟迟没有动工。
“怎么回事？”沈悦打电话过去问，对方支支吾吾地说：“那个……有人不让动。”
“谁？”沈悦心头一紧。
“是隔壁的几个商户。”电话那头叹了口气，“他们说你们的店开起来会影响他们的生意，让我们别接你们的单。”
沈悦冷笑一声：“还真是死缠烂打。”
挂断电话后，她把情况告诉了顾轩。后者听完，眉头拧成一团：“王二虎的手伸得太长了。”
“我倒是有点好奇，他是怎么做到的。”沈悦眯起眼，“这条街上，他到底还安排了多少人？”
“不管他安排了多少人，咱们也不能被吓住。”顾轩语气坚定，“我明天去找找人，换个装修队。”
“行。”沈悦点头，“但我想亲自去问问那些商户，他们到底是真怕影响生意，还是被人收买了。”
第二天一早，沈悦就去了那几家商户。她先是客客气气地打了招呼，然后开门见山地问：“听说你们不让装修队动工，是因为担心我们的店会影响到你们的生意？”
几位店主面面相觑，没人说话。
“如果是担心生意受影响，我可以理解。”沈悦语气平和，“但我希望你们能明白，市场竞争是正常的，与其排斥新对手，不如提升自己的服务质量。”
一位年纪稍大的店主犹豫了一下，终于开口：“我们也知道你说得有道理，可是……有人给了好处，让我们拦着点。”
“是谁？”沈悦追问。
那人迟疑片刻，小声道：“王老板。”
果然是他。
沈悦心中冷笑，面上却不露声色：“我知道了，谢谢你们说实话。”
离开那几家店铺后，她立刻联系了另一家装修队，并且请顾轩帮忙找了几个当地有影响力的中间人，让他们帮忙协调一下。
果然，换了装修队之后，施工顺利了许多，也没有再遇到阻挠。
“看来王二虎也不是无所不能。”沈悦站在尚未完工的店铺门口，望着忙碌的工人，嘴角微微上扬。
顾轩站在她身旁，轻声道：“你越来越像个小老板了。”
“还不是被逼出来的。”沈悦自嘲一笑，“不过话说回来，这次多亏了你，不然光凭我自己，还真不一定能拿下这家店。”
“以后这种事还会有很多。”顾轩看着她，“但你放心，我会一首陪着你。”
沈悦侧头看他，眼里闪过一丝柔软：“你这句话，我记住了。”
